Edición Nº 1613

Cómo Se Gana el Poder
¿Quién es José Luis Sanchis, el asesor de imagen de Fujimori?

Sanchis: 63 campañas electorales.

JOSE Luis Sanchis, español, 57 años, consultor de comunicaciones e imagen, ha participado en 62 procesos electorales en España, en Europa y diversos países latinoamericanos, incluyendo al Perú, Bolivia y Venezuela. Debutó en las primeras elecciones de España posfranquista, cuando asesoró al ganador Adolfo Suárez de la Unión de Centro Democrático, UCD. Su campaña número 63 se realiza en el Perú y su candidato es Alberto Fujimori de "Perú 2000".
Sanchis llegó al mundo de la asesoría electoral desde una ubicación absolutamente diferente: era director gerente de una empresa que se dedicaba a producir envases y vender cantidades industriales de paté y pasta de tomate. A inicios de 1977 alguien le habló a Adolfo Suárez de un personaje que planteaba el tema electoral desde el punto de vista matemático y de marketing. "No sé muy bien qué es... pero suena apropiado", dicen que dijo Suárez.
Le hicieron dos preguntas, antes de llegar a un acuerdo: ¿Debe presentarse a elecciones? y ¿con un partido nuevo? Sanchis, respondió a las interrogantes. En una sola hoja le decía a Suárez, que se presentara a las elecciones con un partido nuevo. Y, por cuerda separada, incluyó un documento de 200 páginas incluyendo un estudio técnico sobre el porcentaje de votos que debía obtener por circunscripción electoral para alcanzar una curul.
Poco tiempo después ya en campaña y tratando de convertir datos cuantitativos en cualitativos, Sanchis pronosticó el triunfo de UCD, además de vaticinar el número de escaños que obtendría: en total, 167. El resultado de los comicios confirmó ambos asertos y marcó el inicio de la carrera electoral de Sanchis: Suárez ganó la elección y UCD los 167 escaños pronosticados.

EN EL PERU: VINCULOS TUCANESCOS

Sanchis acaba de estar en el Perú y su presencia coincidió con el lanzamiento de los spots televisivos de Fujimori y Francisco Tudela. Pero no es su primera visita a nuestro país. Por el contrario, aquí -además de una estrecha relación con Manuel Torrado de la agencia DATUM- mantiene cordiales y antiguos vínculos con Luis Bedoya Reyes, Felipe Osterling y Ricardo Amiel, todos ellos del Partido Popular Cristiano (PPC).
En Latinoamérica, Sanchis ha participado en procesos electorales en Venezuela, con Carlos Andrés Pérez y Jaime Lusinchi, y en Bolivia en la elección de Gonzalo Sánchez de Lozada.
Su labor, que en España ha sido altamente valorada sobre todo cuando condujo la campaña del Partido Popular y propició su modernización y "aggiurnamiento", trasciende el del mero diseño publicitario, Sanchis, como se dijo, trabaja fuertemente en temas estadísticos (cuántos votos se necesita ganar) y en aspectos cualitativos como formulación de mensajes, definición de objetos, identificación del votante y elaboración de su perfil. Ha publicado un libro, resumiendo su experiencia y lo tituló -modestamente- "Cómo se gana el poder".
Y eso, exactamente, es lo que parece querer lograr en el Perú con la reelección del actual Presidente. (Alvaro Rojas Samanez).